Unser strategischer Vertriebsansatz berücksichtigt eine Vielzahl unterschiedlicher Faktoren. Hierzu gehören beispielsweise die Erfordernisse und Rahmenbedingungen des Marktes, die Kunden, Alleinstellungsmerkmale, Engpässe und Minimumfaktoren der Zielgruppen. Auf Basis dieser Erkenntnisse erarbeiten wir dann ein Konzept zur Zielgruppenansprache.

Dabei verknüpfen wir Strategie, Vertrieb und Marketing zu einer schlagkräftigen Einheit!

Es gibt keine allgemeingültige Anleitung für die Erarbeitung eines Vertriebskonzeptes das jedem Unternehmen, unabhängig von der Marktsituation und seinem Angebotsportfolio, das Erreichen der Ziele garantiert. Voraussetzung ist immer, dass alle Faktoren berücksichtigt werden, die die individuelle Situation beeinflussen.

Die grundlegende Vorgehensweise bei der Erarbeitung einer Strategie lässt sich aber durchaus als eine Art Leitfaden oder Anleitung darstellen:

„Geh nach Hause und mach dir ein Netz, bevor du im Teich nach Fischen tauchst.“

Grundvoraussetzung für die Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie ist, dass Sie Ihren Vertrieb als Gesamtprozess positionieren. Als Prozess, der maßgeblich Einfluss auf zahlreiche unternehmerische Entscheidungen hat. Werbung, CRM, Marketing und Kommunikation sind Bestandteil dieses Prozesses.

Um eine Vertriebsstrategie entwickeln zu können, muss die Gesamtsituation berücksichtigt werden. Hierzu gehören sowohl externe als auch interne Faktoren.

Wie zum Beispiel:

  • Markt und Mitbewerber
  • Unternehmenskultur
  • Werte, Philosophie und Leistungsversprechen
  • Alleinstellungsmerkmal
  • Angebotsportfolio
  • Zielgruppendefinition

Konzentration auf den Minimumfaktor - auch im Vertrieb!

Mit der richtigen Vertriebsstrategie potenzieren sich die Chancen Ihres Vertriebs. Richten Sie Ihre Vertriebsaktivitäten auf den „Minimumfaktor“ Ihres Interessenten und steigern Sie damit die Akzeptanz Ihres Angebotes deutlich. Ihre Vertriebsmitarbeiter haben so ein geeignetes „Argumentatives Konzept“ um gegenüber ihrem Wettbewerb zu punkten. Und darauf kommt es letztlich an!

 

Wir begleiten Sie und Ihre Verkäufer - dabei verzichten wir allerdings auf die üblichen Standardschulungen und Trainings.

Verkauf ist höchst individuell und sehr stark persönlichkeitsgeprägt. Darauf nehmen wir Rücksicht - und haben bereits bei der Optimierung Ihrer Vertriebsstrategie die Kompetenzen, Qualifikationen sowie auch die ganz persönlichen Eigenschaften und Stärken Ihres Vertriebsteams und der einzelnen Mitarbeiter im Blick.

Speziell für die vielschichtigen Anforderungen im Vertrieb lassen sich konkrete Verhaltensstrategien ableiten, um Verbesserungen in anstehenden Gebieten und Aufgaben zu erreichen und Mitarbeiterkompetenzen in Bezug auf Ihre Verantwortungsbereiche zu entwickeln und zu stärken.

> Struktur der Vertriebsbereiche in Anlehnung an das ED Profil

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