{"id":1,"date":"2024-03-20T13:51:09","date_gmt":"2024-03-20T12:51:09","guid":{"rendered":"http:\/\/guid"},"modified":"2024-07-02T15:04:03","modified_gmt":"2024-07-02T13:04:03","slug":"vertriebsoptimierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gutjahr-partner.com\/blog\/vertriebsoptimierung\/","title":{"rendered":"Vertriebsoptimierung"},"content":{"rendered":"\n

Im Fokus: Vertriebsoptimierung<\/strong><\/p>\n\n\n\n


Peter Drucker, \u00d6konom und Management Guru brachte es auf den Punkt. Auf die Frage, was denn nun erfolgreiche von weniger erfolgreichen Unternehmen unterscheide, macht er es kurz:<\/p>\n\n\n\n

\u201eErfolgreiche Unternehmen verkaufen mehr. Punkt.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Bravo! Eine Kluge Antwort. Provokativ – aber ganz Unrecht hat er damit ja nicht. In der Tat spielt der Verkauf eine ganz wesentliche Rolle. Allerdings, und das sollte man nicht vernachl\u00e4ssigen, ohne Alleinstellungsmerkmal und klar kommunizierbare Leistungsvorteile wird es schwierig. Selbst f\u00fcr \u201egeschickte\u201c Verk\u00e4ufer. Die M\u00e4rkte haben sich ver\u00e4ndert.<\/p>\n\n\n\n

Sind wir also beim Schl\u00fcssel gelandet. Dem \u201eGeschick\u201c des Verk\u00e4ufers. Nun, was ist das denn eigentlich?<\/p>\n\n\n\n

Redseligkeit, Anzug, Krawatte. Der Besuch von hochgelobten Motivationstrainings. Der pure Wille zum Erfolg? Vergessen Sie\u2019s!<\/p>\n\n\n\n

Entwickeln, t\u00fcfteln, \u2026optimieren und abwarten, in der Hoffnung, dass der Kunde schon den Weg zu einem findet? Das war einmal. Ist aber heute nicht mehr unbedingt die L\u00f6sung.<\/p>\n\n\n\n

Irgendwo dazwischen liegt nat\u00fcrlich die L\u00f6sung. Aber wo genau?<\/p>\n\n\n\n

In einer aufw\u00e4ndigen Studie wurden die 18 Vertriebskompetenzen ermittelt, die im Verkauf und Kundenkontakt erfolgsrelevant sind. Und, richtig geschult mit dem geringsten Aufwand den h\u00f6chsten Erfolg erzielen. Denn darum geht es doch.<\/p>\n\n\n\n

Eine pers\u00f6nliche Analyse inkl. umfangreichem Report stellt \u00fcbersichtlich dar, welche Kompetenzen sich Ihr Mitarbeiterteam angeeignet hat, welche sie einsetzten und welche Potenziale noch entwickelt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Dies bildet den Grundstein f\u00fcr eine effiziente Entwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Ein einzigartiges System, das einen wesentlichen Beitrag zu Ihrem Unternehmenserfolg leistet.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e4mlich: Erfolgreicher verkaufen!<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie wissen wollen wo genau Sie ansetzen m\u00fcssen – schreiben Sie mir.<\/p>\n\n\n\n

Ich bin gerne f\u00fcr Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter da.<\/p>\n\n\n\n

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Alexander Gutjahr<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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