Betrachten Sie
den Vertrieb als
Ertragsmotor.

Sales 18 

Mit Sales 18 erstellen wir wissenschaftlich fundiert ein „großes Blutbild“ Ihrer Vertriebsmannschaft.

Wir messen die konkreten Kompetenzen in allen 18 vertriebsrelevanten Disziplinen. Dann wissen Sie wo es hängt. Und können gezielt handeln.
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Vertriebsoptimierung

Unser strategischer Vertriebsansatz berücksichtigt eine Vielzahl unterschiedlicher Faktoren. Hierzu gehören beispielsweise die Erfordernisse und Rahmenbedingungen des Marktes, die Kunden, Alleinstellungsmerkmale, Engpässe und Minimumfaktoren der Zielgruppen. Auf Basis dieser Erkenntnisse erarbeiten wir dann ein Konzept zur Zielgruppenansprache.

Dabei verknüpfen wir Strategie, Vertrieb und Marketing zu einer schlagkräftigen Einheit!

Es gibt keine allgemeingültige Anleitung für die Erarbeitung eines Vertriebskonzeptes das jedem Unternehmen, unabhängig von der Marktsituation und seinem Angebotsportfolio, das Erreichen der Ziele garantiert. Voraussetzung ist immer, dass alle Faktoren berücksichtigt werden, die die individuelle Situation beeinflussen.

Die grundlegende Vorgehensweise bei der Erarbeitung einer Strategie lässt sich aber durchaus als eine Art Leitfaden oder Anleitung darstellen:



Strategische Vertriebsplanung

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