Im Fokus: Vertriebsoptimierung
Peter Drucker, Ökonom und Management Guru brachte es auf den Punkt. Auf die Frage, was denn nun erfolgreiche von weniger erfolgreichen Unternehmen unterscheide, macht er es kurz:
„Erfolgreiche Unternehmen verkaufen mehr. Punkt.“
Bravo! Eine Kluge Antwort. Provokativ – aber ganz Unrecht hat er damit ja nicht. In der Tat spielt der Verkauf eine ganz wesentliche Rolle. Allerdings, und das sollte man nicht vernachlässigen, ohne Alleinstellungsmerkmal und klar kommunizierbare Leistungsvorteile wird es schwierig. Selbst für „geschickte“ Verkäufer. Die Märkte haben sich verändert.
Sind wir also beim Schlüssel gelandet. Dem „Geschick“ des Verkäufers. Nun, was ist das denn eigentlich?
Redseligkeit, Anzug, Krawatte. Der Besuch von hochgelobten Motivationstrainings. Der pure Wille zum Erfolg? Vergessen Sie’s!
Entwickeln, tüfteln, …optimieren und abwarten, in der Hoffnung, dass der Kunde schon den Weg zu einem findet? Das war einmal. Ist aber heute nicht mehr unbedingt die Lösung.
Irgendwo dazwischen liegt natürlich die Lösung. Aber wo genau?
In einer aufwändigen Studie wurden die 18 Vertriebskompetenzen ermittelt, die im Verkauf und Kundenkontakt erfolgsrelevant sind. Und, richtig geschult mit dem geringsten Aufwand den höchsten Erfolg erzielen. Denn darum geht es doch.
Eine persönliche Analyse inkl. umfangreichem Report stellt übersichtlich dar, welche Kompetenzen sich Ihr Mitarbeiterteam angeeignet hat, welche sie einsetzten und welche Potenziale noch entwickelt werden können.
Dies bildet den Grundstein für eine effiziente Entwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Ein einzigartiges System, das einen wesentlichen Beitrag zu Ihrem Unternehmenserfolg leistet.
Nämlich: Erfolgreicher verkaufen!
Wenn Sie wissen wollen wo genau Sie ansetzen müssen – schreiben Sie mir.
Ich bin gerne für Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter da.
